Modelagem da estratégia de entrada e construção do portfólio para uma companhia estrangeira ingressar no mercado brasileiro de veículos leves (2022)
- Authors:
- USP affiliated author: LUCCA NETO, LAÉRCIO DE - EESC
- School: EESC
- Sigla do Departamento: SEM
- Subjects: PORTFÓLIOS; EMPRESAS ESTRANGEIRAS
- Keywords: Estratégia de entrada; Posicionamento de marca
- Language: Português
- Abstract: A indústria automobilística no Brasil contribui ativamente para o PIB do país e na geração de empregos. As companhias que atuam no país constantemente se alteram com a entrada e saída de competidores. Compreender a dinâmica destes movimentos e como uma companhia estrangeira entrando no país pode obter sucesso no setor é de extrema importância para manter a competitividade interna. Assim, este trabalho busca compreender as bases teóricas e o mercado brasileiro para construir uma estratégia de entrada, posicionamento de marca e portfólio de produtos para uma companhia estrangeira que deseje comercializar e instalar uma operação no Brasil. Para isto, primeiramente é revisada a base teórica que tange o assunto, apresentando as estratégias de entrada mais representativas do mercado, os conceitos das 5 Forças de Porter, o mapeamento das barreiras de mercado e estratégias complementares a estratégia de greenfield, a estratégia de entrada escolhida para a companhia. Também são explorados métodos de posicionamento de marca e construção de portfólio, neste último a citar a matriz BCG. Em seguida, um estudo detalhado do setor no Brasil é realizado, em especial utilizando dados de emplacamentos Fenabrave, para mapear oportunidades e categorias que se mostram promissoras para a companhia estrangeira atuar. Neste ponto, é possível identificar oportunidades nas categorias de SUVs, picapes pequenas e automóveis de entrada, além de mercados a serem explorados como as vendas em varejo e diretamente a frotistas e locadoras. Também é realizado um estudo de caso sobre as companhias Hyundai, JAC Motors e Great Wall Motors com o intuito de compreender quais pontos contribuem para o sucesso de uma marca vindo para o país e quais os novos movimentos do mercado. Com estes insights, uma análise do mercado demonstra a atratividade do setor e as barreiras de mercado que possibilitam a entrada de uma nova companhia. Por fim, a estratégia de entradabaseada na estratégia de greenfield é construída para cada um dos produtos sugeridos: SUV, picape pequena e automóvel de entrada. Também são definidos os posicionamentos de cada produto e da marca no geral, além de propor um roteiro de implementação preliminar para a companhia no país.
- Imprenta:
- Place of publication: São Carlos
- Date published: 2022
-
ABNT
LUCCA NETO, Laércio de. Modelagem da estratégia de entrada e construção do portfólio para uma companhia estrangeira ingressar no mercado brasileiro de veículos leves. 2022. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola de Engenharia de São Carlos, Universidade de São Paulo, São Carlos, 2022. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/ab1eda4a-0cca-4848-a21e-f772069e83e8/LuccaNeto_Laercio_tcc.pdf. Acesso em: 27 abr. 2024. -
APA
Lucca Neto, L. de. (2022). Modelagem da estratégia de entrada e construção do portfólio para uma companhia estrangeira ingressar no mercado brasileiro de veículos leves (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola de Engenharia de São Carlos, Universidade de São Paulo, São Carlos. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/ab1eda4a-0cca-4848-a21e-f772069e83e8/LuccaNeto_Laercio_tcc.pdf -
NLM
Lucca Neto L de. Modelagem da estratégia de entrada e construção do portfólio para uma companhia estrangeira ingressar no mercado brasileiro de veículos leves [Internet]. 2022 ;[citado 2024 abr. 27 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/ab1eda4a-0cca-4848-a21e-f772069e83e8/LuccaNeto_Laercio_tcc.pdf -
Vancouver
Lucca Neto L de. Modelagem da estratégia de entrada e construção do portfólio para uma companhia estrangeira ingressar no mercado brasileiro de veículos leves [Internet]. 2022 ;[citado 2024 abr. 27 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/ab1eda4a-0cca-4848-a21e-f772069e83e8/LuccaNeto_Laercio_tcc.pdf
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